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奇贏·聲音|備戰雙十一,爆款養成季
2019.8.16

雙十一,作為從業者的你認為還遠嗎?

在買家眼里可能還有兩個多月的時間才到,但作為電商從業者已經應該緊張起來了,先做好足夠的準備,才能鉚足勁頭在雙十一的戰場上打一場漂亮仗,而其中爆款的打造便是重要一環。


爆款的形成絕不是一天兩天的時間就可以造就,而是前期需要花費很多的時間來把控操作。從選款測款開始,到內功的優化,到引流的操作,到出來數據以后的調整優化最后形成爆款。


為了讓大家少走彎路,也為了大家能夠更快更好得打造爆款,奇贏小編給大家分享一下爆款打造的必經之路。

1

選款


對于選款,切記不要依據‘自己獨到的眼光’去選款,盲目自信選擇主推款,反而容易事倍功半;蛟S你的眼光被身邊所有的朋友給予肯定,但做爆款面對的不僅僅是周圍的人群,而是“普羅大眾”。


選款前首先需要確定類目,對店鋪有大概的規劃,例如:做什么類目,客單價大概定位,店鋪人群定位等。確定這些前期的定位方向后,下一步再選款。

如實在不知從何下手,可以去看搜索關鍵詞的結果頁面,按照銷量從低到高排序,看銷量高的產品是什么款,如果自己有就直接跟上去。在這里需要注意的就是要保證自己的寶貝有價格優勢。


還有比較好的渠道是查看生意參謀的銷售排行榜,找到想要的數據,并進行分析,找出比較有代表性參考性的數據。根據訪客數和銷量額數據計算出獨立訪客值。價值高的則可以去測試之后,看一下反饋數據,再做調整和決定。


需要注意的是,忌一味的追求數據,還需從現實的角度考慮,也可分析自己店鋪的粉絲情況,看店鋪的受眾喜好方向,然后根據以往經驗,選幾個把握比較大,性價比高,有潛力的款作為預備款。

2

測款


做店鋪切忌想當然,一切用數據說話,數據給出的反饋一定是最直觀的。當然小數量出來的數據不作為參考,偶然性太大。測款是針對于非標品來說,對于標品只需測圖即可。

測款的關鍵詞選擇適量10-30個詞即可,不用太多,盡量選擇與產品相關性高的詞,一二級詞為主,精準度越高越好。匹配方式選擇廣泛匹配,關閉定向,人群也可以不開。


關鍵詞出價,日限額的投放需能保證200個基礎點擊。車圖測試,一個車圖開一個創意,一款多個創意,圖片開啟輪播。投放地域可以把偏遠地域和其他地域還有自己類目不選擇投放的地域關閉。時間折扣100%,主要操作無線端,抓住主要的流量。


測款時間在3-5天,測款關注點擊率,轉化率和收藏加購率。點擊率和收藏加購率為主要考量數據。

3

選擇關鍵詞


通常優化關鍵詞來引流進一步提升寶貝權重,是打造爆款的第一步。

關鍵詞的選詞分標品和非標品是兩個方向。

非標品在選擇關鍵詞時多以精準長尾詞為主,從精準小部分流量入手。操作前期寶貝權重低,精準詞比較容易控制且花費相對較少,對于質量分也能有很快的提升。相反,選擇大詞,熱詞,對于非標類目來說就難以把控了,權重低沒有那么大的市場競爭力,即使出高價也不一定能有很好的位置,質量分提升方面也不好把控。


而對于標品類目來說,前期選詞不能像非標品類目那樣選擇小流量詞操作,因為標品類目本身流量就比較集中,選擇小流量詞寶貝沒什么點擊。前期選詞的時候選擇有一定流量的詞來培養,出價也需稍高一些,標品的類目若不出價卡位置,那消費者很難看到我們的產品。

4

直通車


合理設置出價和日限額,引流的前期是要有展現,沒有展現也就沒有點擊,那么展現點擊從何而來?

出價方面標品類目出價需要卡位置,沒位置點擊轉化會很少。

非標品類目前期的出價,可以依據行業均價稍高出一些來出價就可以,然后就是觀察賬戶的數據反饋,作出相應的調整。


設置直通車日限額,測款保證寶貝200個基礎點擊,通過測款確定主推款后日限額的設置綜合自身對于未來店鋪的期望以及自身的經濟實力來投放,前期的投放是為了打基礎,不用投入很多,能保證基礎的點擊,質量分快速上分則可。


后期日限額投放根據流量的提升以及ROI的提升逐步加大投放。

前期點擊率上漲后,質量分的提升會比較迅速,當質量分上漲后,ppc也就隨之下降,燒相同的日限額點擊來的流量也會提升,也就是為什么我們去提升質量分,降低ppc,一是花費上減少了,另一方面引入的流量更多了。

5

把控人群標簽


流量的引入與精準人群轉化的配合,店鋪權重也能快速得到提升。

操作店鋪引流的終極目的就是轉化!在優化關鍵詞的時候控制人群,即引入流量的同時保證流量的質量。引流和轉化都要有,作為商家要的是二者兼得。

人群標簽的形成是根據消費者的搜索習慣,瀏覽習慣,收藏加購的寶貝,以及下單過的寶貝,系統做出的智能匹配。當下千人千面的大環境下,淘寶是非常重視買家體驗的,每一個買家的需要都不盡相同,所以系統匹配展示的寶貝也有所不同的。


優化人群標簽首先要知道店鋪的人群標簽或者寶貝的人群標簽是根據消費者的標簽而來的。知道這些以后我們在人群標簽的優化方面就有操作方向了。店鋪剛操作的時候大量投放人群,盡量覆蓋的人群多一些,根據數據反饋情況,調整溢價比例。


店鋪操作一段時間會積累一定量的老客戶,人群投放的時候老客戶是需要重視起來的人群,老客戶的回購是非?捎^的,老客戶人群重點投放對象。

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