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備戰雙十一|標簽的重要性
2019.8.16

我們都知道,流量對于賣家是至關重要的,對于電商平臺也是一樣。隨著淘寶大網基數的增加,淘寶的大盤流量的增長幅度也越來越慢。在這個情況下,為了提高流量的價值,淘寶提出了千人千面(即標簽)。這樣分配給各個店鋪的流量就會越來越精準,流量的的價值也就進一步提升了。

所以,在一大趨勢下,有明確定位的店鋪,有明確人群標簽的店鋪,肯定會得到淘寶的喜歡,進而被淘寶精準推薦,而這類店鋪因為產品高度一致性,肯定也會越來越受消費者歡迎。

那么問題來了,店鋪的標簽該怎么優化呢?首先我們要先弄清楚什么是標簽。




01


什么是標簽

標簽就是淘寶根據你在淘寶網上行為給你貼的頭銜。家庭主婦、烹飪達人、買鞋控等,這些都是標簽。每個人因為行為的多樣性,有很多的標簽。淘寶會根據你的店鋪買家的標簽給你的產品和店鋪打標,然后把你的產品推薦給標簽一致的買家。

02


標簽分類

A、買家標簽:

淘寶根據買家的特定屬性,比如性別、年齡、星座、地域、淘寶賬號等級、淘寶信譽等因素,依據買家最近的搜索、瀏覽、收藏、加購、購買寶貝記錄等行為,最后分析買家訂單屬性,包括產品的客單價、類目偏好、風格特征、購買頻次、購買渠道等,給買家打上不同的標簽。

B、短期標簽:

短期標簽是你在近期一段時間內大量的瀏覽或者搜索一些相關的產品,系統就會根據你這段時間的搜索行為給你貼上暫時標簽,淘寶會優先推送給你一些你近期感興趣的產品。而你的店鋪寶貝的屬性正好剛好符合,在被推送后,也會被打上相對應的標簽。

C、長期標簽:

長期標簽是系統根據你以往的消費記錄,包括對你的買家年齡、性別、地理區域、職業、消費能力和購買產品的風格進行分析判斷,這一系列的行為就會形成屬于你固定標簽。而當你進店瀏覽寶貝時,就會潛移默化的影響店鋪及寶貝的標簽,從而店鋪被打上相應的標簽。


03


標簽的作用

標簽的作用就是將人群精細化分類,每個人的消費水平不同,就會被標記上:高單價消費者、中單價消費者、低單價消費者等,這些頂著相關標簽的人去瀏覽相關的店鋪,這些店鋪同樣會被標定上各種各樣同類型的標簽。明確的店鋪標簽可以吸引更加精準的流量,而這些精準的流量會通過高轉化進一步強化店鋪標簽,從而形成良性循環。



明白了標簽的定義、形成原因、分類以及作用之后,具體如何操作,才能給自己的寶貝精準打標,強化標簽,快速引爆流量呢?小編特意將運營過程中總結的店鋪標簽的優化經驗進行總結,特意分享給大家:



基礎——內功優化

內功優化可以理解成店鋪的選鋪、類目、屬性等基礎框架的優化,這又可以分為新店與老店鋪的優化。新店鋪的優化可以在標題、類目、屬性、性情頁等比較基礎的領域進行一定程度的統一,這樣的做的目的就是提升店鋪的垂直度,能夠在細化領域快速的積累權重,從而讓系統清楚的知道:這個領域,我是專業的。

如果是老店鋪,優化時候可以參考一下人群畫像來選擇店鋪優化的方向,根據消費者瀏覽、購買、收藏加購的數據來選擇店鋪的商品以及價格范圍。在此提醒一點:雜貨鋪在現在的生存空間已經很小了,不是大品牌的商品是不建議這么做的。



重要手段——通過付費流量強化標簽

想要強化標簽,付費流量也是一個很好的途徑。其中直通車和鉆展都是很好的方法。直通車和鉆展的定向推廣都能很好的帶動手淘首頁流量的提升。不過這個現在的成本越來越高了,有實力的賣家可以選擇。



通過競爭對手的產品強化標簽

對于新品和新店來說,想要強化自己標簽的一個難題就是沒有數據作為參考對象。那么此時幫助我們強化標簽的一個辦法就是分析競爭對手的商品,競爭對手的標題、主圖、詳情頁、流量詞、評論我們都要很好的去分析參考,提煉出他們的優點,然后綜合比較自己有哪些優點。這樣做的目的就是利用別人家的優質店鋪標簽,來提升自己標簽的權重,不過在此之前你要注意下那些店鋪標簽是否與自身的店鋪標簽大幅吻合。



通過老客戶強化標簽

老客戶就是店主的專屬魚塘,新品破零需要老客戶,銷量提升需要老客戶,優質評價也需要老客戶,當然,強化標簽也需要老客戶。

老客戶的標簽明確,回購率越高,寶貝權重提升會越快,引進的流量也會越多,對店鋪的良性發展十分有利。

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